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L’agent  immobilier  a  pour  objectif  premier   d’obtenir  des  mandats  de  vente  ou  de  location. Pour  cela, il  évalue  des  biens ( appartements, maisons , terrains etc…) et  prospecte  sa  clientèle  potentielle.

A la  demande  des  acheteurs  ou  locataires  potentiels, il  fait  visiter  ces  biens   et  conseille  les  visiteurs . Si  le  visiteur  est  intéressé, l’agent  immobilier  engage  la  négociation  avec  le  propriétaire  du  logement    et  mène  la  transaction   immobilière  à  son  terme  .

Qu’il  soit  chef  d’entreprise, salarié  , appelé  commercial , négociateur  ou  conseiller  , l’agent  immobilier  joue  un  rôle  d’intermédiaire  entre  vendeur  et  acquéreur  , entre  propriétaire  et  locataire , que  la  vente  ou  la  location   porte  sur  un  logement  , un  fonds  de   commerce  ou  des  Bureaux.  

Aimer  la  relation  avec  la  clientèle  et  posséder  une  bonne  dose  de  psychologie  et  de  patience  s’avèrent  indispensable pour exercer ce métier. 

L’achat  d’un  logement  par  exemple  , est  bien  souvent  le  projet  de  toute  une  vie  , raison  pour  laquelle, l’agent  immobilier  doit être  capable  de  créer  un  climat  de  confiance  qui  permettra  de  déclencher  les  envies  d’achat. Rigueur  et  professionnalisme  sont  donc  de  mise.

L’agent   immobilier  doit  avoir  de  solides  connaissances  juridique , commerciales    et  techniques  , ainsi  qu’un  sens  aigu   de  la  psychologie  pour  convaincre  et  mener  à  bien les  négociations .